Здравейте! Аз съм доставчик за FBA на Канада и научих нещо или две за управлението на инвентара на този уникален пазар. В този блог ще споделя някои от най-добрите практики, които са работили при мен, и се надявам, че ще помогнат и на вас.
1. Разберете канадския пазар
Първо, трябва да разберете канадския пазар. Канада има свои потребителски тенденции, сезони и разпоредби. Например зимата в Канада е голяма работа и продукти като топли дрехи, гребла за сняг и топене на лед се продават като топъл хляб. От друга страна, летните продукти като плажни принадлежности и климатици също са много търсени.
Трябва да направите проучване за местните празници и фестивали. Например Денят на Канада на 1 юли е огромен празник и свързаните с него стоки, като канадски знамена, патриотични тениски и артикули за партита, могат да имат скок в продажбите. Разбирането на тези тенденции ще ви помогне да планирате по-добре инвентара си. Можете да използвате инструменти като Google Trends, за да видите как интересът към различни продукти варира през годината в Канада.
2. Настройте надеждна система за управление на инвентара
Добрата система за управление на инвентара е гръбнакът на вашия бизнес в Канада FBA. Има много софтуерни опции и трябва да изберете този, който отговаря на вашите нужди. Някои популярни включват TradeGecko, Zoho Inventory и QuickBooks Commerce.
Тези системи могат да ви помогнат да следите нивата на запасите си в реално време. Можете да настроите сигнали, когато инвентарът ви достигне определен праг. Например, ако имате продукт, който обикновено се разпродава бързо, можете да зададете предупреждение за повторна поръчка, когато останат само 10 единици. По този начин можете да избегнете изчерпване, което може да бъде истински убиец за вашите продажби и удовлетвореността на клиентите.
3. Прогнозирайте вашето търсене
Прогнозирането на търсенето е от решаващо значение. Това не е точна наука, но може да ви даде добра представа колко инвентар ще ви трябва. Вижте вашите исторически данни за продажбите. Ако сте продавали в Canada FBA за известно време, анализирайте кои продукти са се продавали добре през различните сезони и месеци.
Можете също така да вземете предвид външни фактори. Например, ако на пазара се появява нова тенденция, като определен вид фитнес оборудване, което става популярно, можете да опитате да предвидите как това ще се отрази на продажбите ви. Социалните медии могат да бъдат чудесен източник на информация за забелязване на тези тенденции. Следвайте канадски инфлуенсъри и подходящи групи, за да останете в течение.
4. Оптимизирайте вашите точки за повторна поръчка
След като прогнозирате търсенето си, е време да оптимизирате точките си за повторна поръчка. Вашата точка за повторна поръчка е нивото на наличността, на което трябва да направите нова поръчка. Зависи от вашето време за доставка (времето, необходимо на вашия доставчик да достави новия инвентар) и вашите средни дневни продажби.
Да приемем, че времето ви за изпълнение е 14 дни и продавате средно по 5 единици на ден. Вашата точка за повторна поръчка трябва да бъде поне 70 единици (14 дни x 5 единици на ден). Но може да искате да добавите буфер, за да отчетете неочаквани пикове в търсенето или закъснения в доставката. Буфер от 10 - 20% обикновено е добра идея.
5. Управлявайте своите SKU разумно
Управлението на SKU (Stock - Keeping Unit) е важно. Не прекалявайте с броя на SKU, които предлагате. Наличието на твърде много може да затрудни управлението на инвентара ви и също може да обвърже голяма част от вашия капитал.
Съсредоточете се върху вашите най-продавани продукти. Определете вашите топ 20% от SKU, които генерират 80% от вашите продажби (принципът на Парето). Отделете повече ресурси за тези продукти, като например да се уверите, че са винаги на склад и да ги рекламирате повече. Можете също така да обмислите групиране на някои от вашите продукти, за да увеличите средната стойност на поръчката.
6. Следете разходите си за съхранение
Разходите за съхранение в Канада FBA могат бързо да се увеличат. Amazon начислява различни такси в зависимост от размера и теглото на вашите продукти, както и от времето, което прекарват в склада. Трябва да сте стратегически относно това как съхранявате инвентара си.
Ако имате бавно движещи се продукти, помислете за ликвидирането им. Можете да предложите отстъпки или да стартирате промоции, за да се отървете от тях. Това ще освободи място в склада и ще намали разходите ви за съхранение. Освен това се опитайте да оптимизирате опаковката си, за да намалите размера и теглото на вашите продукти, което може да намали таксите ви за съхранение.
7. Изградете добри отношения с вашите доставчици
Вашите доставчици са ваши партньори в този бизнес. Изградете добри отношения с тях. Комуникирайте редовно и ги уведомете предварително за вашите нужди от инвентар. Ако имате дългосрочни отношения с доставчик, той може да е по-склонен да ви предложи по-добри цени, по-бързи срокове за доставка или по-гъвкави условия на плащане.
Например можете да договорите споразумение за консигнация, при което доставчикът запазва собствеността върху инвентара, докато не бъде продаден. Това може да ви помогне да намалите първоначалните си разходи и да управлявате по-добре паричния си поток.
8. Сравнете с други FBA пазари
Също така е добра идея да сравните канадския FBA пазар с други пазари катоНас FbaиUk Fba. Всеки пазар има свои собствени характеристики и можете да се поучите от опита в други региони.
В САЩ пазарът е по-голям, но и конкуренцията е по-ожесточена. В Обединеното кралство има различни потребителски предпочитания и разпоредби. Чрез сравняване можете да идентифицирате уникални възможности на канадския пазар на FBA и съответно да коригирате стратегиите си за управление на инвентара.
9. Наблюдавайте ефективността на инвентара си
Редовно наблюдавайте ефективността на инвентара си. Погледнете показатели като коефициент на оборот на инвентара, който измерва колко бързо продавате инвентара си. Високият коефициент на оборот на запасите означава, че продавате продуктите си бързо, което като цяло е добър знак.
Можете също така да проследявате степента на запълване, което е процентът на клиентските поръчки, които можете да изпълните от наличния си инвентар. Високият процент на запълване показва добро управление на инвентара. Използвайте тези показатели, за да идентифицирате области за подобрение и да направите корекции на вашите стратегии.
10. Бъдете подготвени за връщане
Връщанията са част от всеки бизнес за електронна търговия и FBA на Канада не прави изключение. Имайте ясна политика за връщане и се уверете, че клиентите ви са запознати с нея. Анализирайте причините за връщанията. Ако забележите модел, като конкретен продукт с висока степен на възвръщаемост поради проблем с качеството, предприемете стъпки за справяне с него.
Можете също да обмислите обновяване и препродажба на върнати продукти. Това може да ви помогне да възстановите част от разходите си и да намалите отпадъците.
Ако се интересувате да научите повече за управлението на инвентара заКанада Fbaили имате въпроси относно нашите продукти, не се колебайте да се свържете с нас. Винаги се радвам да си поговорим и да обсъдим потенциални бизнес възможности. Независимо дали сте малък търговец на дребно или широкомащабен дистрибутор, аз вярвам, че можем да работим заедно, за да направим вашия Канадски FBA бизнес успешен.
Референции
- „Управление на запасите за манекени“ от Барбара Еверет
- Документация на Amazon Seller Централна Канада
- Индустриални доклади за канадските тенденции в електронната търговия